第一百六十三章:饿了么又回来了?(求月票!)(2 / 3)

要说起来,饿了么最近的日子也是过得苦不堪言,张旭毫刚刚带领团队转型做团购的时候,团购风潮才刚刚刮起来,市场还是一片蓝海,竞争相对也没有那么激烈,饿了么也连续获得了几笔融资成功在团购市场站稳脚跟。

凭借着早期外卖用户的积累,饿了么那段时间的各项数据增涨都非常喜人,张旭毫跟他的团队也以为终于找对了方向。

然而好景不长,没过几个月,“千团大战”就打响了,张旭毫的团购业务才刚刚起步没多久,市场份额也少得可怜,要不是一直有外卖这块支撑,早就被淘汰出局了。

但是自从高朋网“发明”了包销模式后,饿了么就彻底跟不上脚步了。

然而,就在张旭毫即将绝望时,高朋网却突然找上门来,说是要收购饿了么。

张旭毫突然看到希望的曙光,然而他并没有急着答应,而是表示收购不可能,换股还可以考虑。

原本高朋网压根没把张旭毫这话放在心上,想着他扛几天抗不下去了,自然会求着他们收购,没曾想,这位是真的死心眼,宁愿从信用卡里套现给员工发工资,也在死扛。

对于企鹅来说,现在最缺的就是时间,他们没办法再耗下去了,于是答应了张旭毫的换股要求,不过饿了么现在的估值仅仅只有1000万美金,最终也只为张旭毫换到了高朋网5的股份,金沙江创投的朱小虎也拿到了2,唯一值得高兴的是,饿了么被独立出来,依旧由他管理,并且企鹅还向饿了么注资5000万人民币。

uon彻底失望,现在饿了么就是他们唯一的希望。

饿了么浴火重生,张旭毫对方黎自然也没什么好感,双方算是一拍即合,很快,饿了么就开始从魔都向周边扩张。

方黎其实第一时间就知道了高鹏跟饿了么换股的消息,因为他手里还有饿了么的股份,名义上还是饿了么的股东,不过经过几次稀释后,只剩下很少的一点,既然无法阻止,当时方黎就直接把手里的股份卖给了高鹏,反正留在手里也没什么用。

当初150万入股,现在卖掉680万,还赚了不少,然而这并没有让方黎有丝毫高兴,因为他很清楚,饿了么对于点食网的威胁,要比高朋网大得多。

果然,饿了么很快就进驻舟山、宁波、绍兴、杭州、湖州、无锡这七座城市,并且第一时间搭建了自己的配送网络,开始跟点食网进行竞争。

高朋网的弱点在于没有好的地推团队,而饿了么的地推团队是在“千团大战”竞争最残酷的魔都历练出来的,自然不是等闲之辈,很快就跟点食网的地推团队正面接触。

方黎在饿了么进驻七座城市后,就对这七座城市进行了资源倾斜,之前为了节约成本,区域经理的管理面积都摊到了极限,方黎直接安排了三倍人手对这七座城市所在区域进行严防死守,足可见方黎对张旭毫的重视。

不过对于这七座城市的餐饮老板来说,多一家外卖平台也没什么不好,能增加自己收入何乐而不为?

作为新来的,张旭毫也很明白要想从点食网手里抢夺用户,必须下狠手,于是饿了么从一开始就进行了烧钱策略,不仅仅是新用户注册立减15,老用户隔三差五也会收到半价券、七折券,不仅对用户进行补贴,甚至对商户也进行补贴,店家超过五块的满减活动,他们也给三到五块不等的补贴。

如此一来,很快就吸引了许多用户跟商家进驻,张旭毫突然有种翻身做主人的感脚,以前他是小心翼翼恨不得一分钱掰成两半花,哪里像现在花别人的钱,一点都不带心疼的,而且企鹅爸爸还表示花得好,这钱花得值!

对此,方黎也没有太好的对策,只能是拼着烧钱,你补贴15,那我就补贴20,方黎很清楚一点,一定要在源头遏制住饿了么的扩张,否则一旦饿了么形成规模,就很难