费的），而货款我们收了货就立即交纲，无论如何你都有保障；

至于那些标准件就更简单了，你只要把货准备在那里就好，我们提货的时候就交钱，不要到时说交不出来。

标件在国内来讲，除了某些渠道铺得很大的国产货，很多都是由代理商在经营，也就是说，哪怕是跟一家代理商闹翻了，也可以和另外的代理商合作，除非特定的品牌代理，其它的根本不受影响；

于是，一笔笔交易就这么在电话里面达成了，凌志也清楚，这些口头上的协议并不具有法律意义，后面他还会在机场的候机厅用笔记本电脑发正式的官方邮件；

当然，这个官方邮件有些寒酸，因为一帆科技没有购买任何一个邮箱系统的客户端，也就是没有域名，所以，哪怕是身为副总经理，其实凌志用的还是163的私人邮箱，不过，标上了一帆科技的商标和名称，那也是具有法律意义的；

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李志开车一向很专心，家里有老有小，不得不有所顾虑；

但是，这不妨碍他听到后座那自上车起不久就一直不断打电话的声音，不是他想听，他甚至还想把音乐放得大声点，再和车上的人聊聊天，说说香洲的天气，再抱怨下香洲的修路什么的；

可后面是个他有点看好的客户，这客户应该不是演员，因为他一直不断地在打电话，甚至从车内后视镜里可以看到，衣着整洁的他已经不惜用衣袖来擦汗说明了谈这些事有点累；

他们到底生产的是什么产品？为什么会这么火爆到要求供应商立即提高产能？

李志对这一切充满了好奇，但是他也没办法后，因为后排的那位客户还在不停地打着电话，一个接着一个

他有种冲动，恨不得快点把这个凌总送到机场，再跟他去吃个机场快餐，然后回去，好好搜一下这个一帆科技到底有多厉害；

知已知彼，百战百胜，这个话不是用来说的，而是一个事实。

万万没想到的是，到了机场的时候，那个凌总的电话还没打完，然后，李志在停车场里找了个停车位把车子停了下来。

在车上等了差不多五分钟，凌总总算把电话讲完了，然后一再邀请自己去机场里面吃东西；

李志推托了几下之后，便顺理成章的接受了，其实他清楚，机场的东西又贵又不好吃，但是，这给了他和客户相处的一个机会；

两人各点了碗面，对于南方人来说，这绝对算不上是什么美食，而且价格偏贵，然而能一起在饭桌上坐下来，那么话题就这么聊开了；

“凌总还真是忙，冒昧问一句，是做个什么项目能让您这么劳累的？”

“也没啥，就一个机器人的项目，没想到还真供不应求了，”凌志一边吃着面，一边随意地答道。

“那这次来我们公司考查也是因为这个项目吗？”李志又问道。

“那倒不是，是另一个项目，那机器人的项目组装的地方在泉城，从珠市运部件过去，成本太高了，而且交期太久，有问题的时候，处理也不方便，不适合，”凌志的回答很直接。

“要是我们在物流和维护上面都能够达到要求，而且成本不增加呢？”李志这话问得有点试探性了。

“别人那里我们付了开模费的，把模具转出也麻烦，没有特殊的情况或者说，不出品质问题的话，我们不会考虑换供应商，而且我们是小公司，经不起折腾，”凌志答道，这也是张一帆的想法，频繁地更换供应商，只会对产品的质量产生变量，而没有任何好处。

一个电子产品，对零部件有个最基本的要求，那就是一致性要高，一致性偏低的话，那就会导致一个结果，就是ck很差（制程能力指数），这一点表现出来的就是产品失效了，或者说功能达不到要求，但是每个器件测试起来又都是合格